Odaily专访Bitget谢家印:以用户需求为根基,提供优质财富机会

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欧易交易所又称欧易OKX,是世界领先的数字资产交易所,主要面向全球用户提供比特币、莱特币、以太币等数字资产的现货和衍生品交易服务,通过使用区块链技术为全球交易者提供高级金融服务。

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随着加密市场不断扩大和成熟,交易所已逐渐从单一的提供加密货币交易功能发展成集成多样化金融服务的综合性机构,为用户提供跟单交易、衍生品交易、理财借贷、链上收益机会、资讯与交流、一站式导航等功能板块。

2023 年,交易所的合规与监管之路已显曙光,各金融主要地区牌照的授予和政策态度的清晰化,使 Crypto 走向主流。在这其中,Bitget 也逐渐被大众所熟知。

也是在过去一年,Bitget 自身业务全线开花,据第三方报告,首发上线代币的数量及质量名列前茅,Launchpad 项目收益率最高达到 200 倍。平台币 BGB 于今年 2 月 17 日创新高 1.153 USDT,相较 2023 年年初的 0.181 USDT 增长了 6 倍有余。

为此,Odaily星球日报与 Bitget 新上任的华语区负责人谢家印深入对话,以其个人发展为引,为我们揭开全球排名第四交易所 Bitget 过去一年的斐然成绩,并展望新一年的发力方向。

以下为采访实录,由Odaily星球日报整理:

个人篇:自身成长与企业发展相契合

Odaily星球日报:作为加密行业的资深从业者,请你先简单介绍一下自己的过往经历?

谢家印:早期我一直在传统互联网公司深耕, 2015 年在腾讯互娱从事游戏公关传播。那几年正是国内互联网行业蓬勃发展的时期,尤其手游领域发展迅速。此后我在互联网行业一直从事市场营销工作,负责的项目时常成为百度的热点新闻和微博的热搜话题。

2017 年,我加入了 DR 钻戒,负责营销工作。当时真格基金的徐小平老师在 CEO 群里说了一句话让我感触很深,大概是说“如果大家再不拥抱区块链就会被淘汰",这让我对区块链产生兴趣,所以和另一个朋友一起进入了区块链行业。

早期,我们对这个行业还持有怀疑态度,不过对区块链行业建立起初步了解,并相信徐小平老师对未来商业发展的判断。

从 2018 年至今,我已在行业近 6 年。我在项目方和交易所都有过经历,但最终选择留在交易所。一方面觉得交易所更加持久一些,另一方面也能够认识更多的项目方、投资人和渠道。我也觉得自己擅长社交营销,所以想要借助自己的优势留在这个行业。

Odaily星球日报:今年年初,你在推特上宣布正式加入 Bitget,并担任华语区负责人,这一选择背后的原因有哪些?

谢家印:我觉得选择 Bitget 原因其实可以分成三个方面。

首先,从个人发展角度来讲,当个人发展到一定阶段时,需要寻求更具挑战性的外界环境刺激自身发展,想要突破固有标签,实现更多的成长,需要转换到一个更具挑选性的环境。

其次,从公司角度出发, 2023 年,在行业处于熊转牛的阶段,中心化交易所领域的竞争尤其激烈,大家可以看到 Bitget 在这一年从众多交易所中脱颖而出,突破曾经的困境,并在去年的一系列举措中取得了成功,包括在香港的合规化布局和控股 Bitkeep(现已更名为 Bitget Wallet)钱包。同时,在衍生品交易方面走出了自己的特点,并且现货交易方面也走在行业前列,整体口碑有目共睹,可以看到 Bitget 具备野心,不断建设。

最后,从个人和公司契合角度出发,Bitget 团队文化是我考量的重要因素之一。其实在加入 Bitget 前,我和早在 Bitget 工作的朋友或者行业内的项目方进行咨询,发现 Bitget 团队文化氛围很好,团队具备狼性基因,项目运作也很高效,处事原则也是公平公开。

为此,我决定加入 Bitget 大家庭,当我真正来到公司发现自己与公司理念非常契合。同时,Bitget 本身具备一种社会责任感,通过公益活动,用自身的力量为社会做贡献,这让我觉得非常有意义。

Odaily星球日报:作为行业资深从业者,你如何利用自己丰富的经验帮助 Bitget 继续在华语区深耕?

谢家印:我此前在腾讯和 DR 钻戒时期积累了丰富的市场营销经验。在传统行业和Web3行业,建立良好的品牌形象、打造具有传播效应的品牌活动以及输出有价值且能与大众产生共鸣的内容都是相通的。幸运的是,这正是我擅长的部分。

此外,加密货币行业发展迅速,不断涌现新的热点。我的交易所和项目方经验使我能够以长期的眼光看待问题,制定长期的发展策略,并迅速捕捉到热点。这使我能够更好地适应市场变化,并为公司的发展制定战略。

我个人习惯倾听社区声音,这非常重要。通过与社区贴近,才能真正了解用户的需求,并竭尽所能满足用户。只有真正站在用户的立场上,我们才能够建立起真正的用户关系。

平台篇:BGB 被严重低估,用户如何把握 Bitget 财富效应

Odaily星球日报:Bitget 近年发展迅猛,反馈到平台代币 BGB 上,价格表现尤其亮眼。长线来看,BGB 从 2022 年 6 月的 0.1 USDT 左右一涨超 1 USDT,涨幅达 10 倍,且涨势整体平稳。近期表现来看,BGB 单周涨幅近 60% 。你觉得是什么在助推 BGB 呢?

谢家印:大家平时关注交易所板块的话,可以看到在交易所的综合交易量上,Bitget 在全球排名第四。平台币 BGB 在过去两年的表现非常抢眼。根据我们的统计,截至 2023 年底,BGB 的持有者数量达到 21.7 万人,较去年增长了 83% 。BGB 的交易量也增长了 110% 达到了 51.5 亿美元。整个 2023 年,BGB 的涨幅接近三倍,过去三个月上涨了 70% ,在 CoinMarketCap 的周涨幅榜单中位列第二。

不过目前作为全球第四,Bitget 还有巨大的上升空间,这是大家都能够看到的。Bitget 的日均合约交易量约为 90 亿美元,占据了第二名 OKX 总量的 70% 。然而,Bitget 平台币的市值仅为 14.2 亿美元,而 OKB 的市值为 116 亿美元。

数据抓取时间为 2024 年 2 月 19 日

此外,BGB 的历史新高与 Bitget 的业务增长密不可分。我们为 BGB 持有者提供了更多的权益,包括质押 BGB 享受 0 提现手续费、参与 Launchpool 新币挖矿和 Launchpad 打新,以及理财宝等。这些措施促使更多人愿意投资 BGB。

最后,由于交易所业务具有顺周期性,即在牛市时收入状况可能是熊市时的 10 倍。在 2024 年潜在的看涨环境下,顺周期业务普遍表现更好。如果我们假设比特币在 2024 年能达到 3 倍的涨幅,可以合理预测 Bitget 的平台币 BGB 可能会上涨 5-6 倍。

因此,我认为一部分人已经开始意识到 Bitget 的平台币 BGB 有巨大的上升空间,并且被严重低估。当然,我们也认识到自身的不足,需要加强 BGB 的赋能,缩小与 BNB 和 OKB 的差距,包括增加新币挖矿和打新的频率等措施。

Odaily星球日报:Bitget 对新项目的挖掘能力,市场有目共睹,首发上线的代币赢得了用户的青睐,用户数量从 800 万增长到 2000 万。请问 Bitget 是基于哪些判断维度可以发掘到潜力项目?

谢家印:在去年的首发项目中,有九个项目成功上线币安,其中包括 BONK、PEPE 和 Sats 等。对于首发上线的项目,我们的关注重点主要集中在三个方面:价值、效率和全面辐射。

首先,我们注重项目的价值,努力为用户提供盈利机会,例如选择那些短期或中长期具有上涨潜力的币种。我们不断寻找这样的代币,举例来说,像前期热门的币种 ZETA、ORDI、TIA、GAS 等,它们在 Bitget 上线后持续上涨,为用户带来了丰厚的收益。

其次,在追求效率方面,我们始终坚持在保证上币质量的同时尽可能的提升上币节奏。对于早期备受瞩目的币种,Bitget 通常会成为第一家或第二家中心化交易所迅速上线,如去年备受关注的 Bot 赛道的龙头 UNIBOT,Bitget 早在去年 7 月份就已将其上线,为用户提供了宝贵的建仓机会。对于因重大利好而迎来第二春的币种,我们也会选择最适合的时机上线,以确保用户能够获得收益。例如,在 GAS 出现异动后,Bitget 立即上线该币种,使 Bitget 的用户在两周内获得了 10 倍的收益。

最后,我们注重全面辐射,致力于实现一站式购买体验,满足用户在不同赛道的交易需求。我们的研究团队致力于研究各种赛道和币种,确保我们能及时上线各类资产,无论是大众资产还是小众代币。

此外,我们还提供了一些额外功能:如在我们的交易平台中集成了 Web3 功能,利用我们自身的 Bitget Wallet 来支持 Swap,涵盖了几乎所有链上有交易池的代币,使得极小众的资产也可以在平台上交易。

总的来说,我们致力于支持各种资产,并通过提供高效、多样化的服务,满足用户的不同需求。

Odaily星球日报:Bitget 的合约交易部分也是用户们非常看重的板块,对比其他交易所,Bitget 优势何在?

谢家印:Bitget 是首个引入跟单产品的加密交易平台。早在 2020 年 5 月,我们就推出了跟单交易功能。目前,我们是全球最大的加密跟单平台,并且合约市场流动性在全球排名第三。我们的旗舰产品就是跟单,它的优势在于适合新手和小白用户。用户投资简单,只需选择跟随一位交易员,即可开始跟单。

首先,我们为用户提供了清晰流畅的产品界面,可以为大家带来更好的合约交易体验。

其次,我们的跟单产品具备人性化设计,它可以帮助新手用户像专业交易员一样进行合约交易。对比其他平台的跟单产品,Bitget 的专业交易员更多,用户可以根据收益率、胜率等来合理选择交易员进行跟单,从而帮助用户更快上手合约交易。如果是不太熟悉合约的小白,也可以试试 Bitget 一键跟单,非常简单快捷。

最后,我们同时支持现货跟单以及合约跟单,汇聚顶级交易专家分享策略。平台入驻超 12 万名交易专家与 63 万名跟单者,超 6700 万笔成功交易。

Odaily星球日报:除此之外,Bitget Launchpad 的表现也很出彩,根据 CryptoRank 历史数据 2023 年前十大平台 Launchpad 的 ATH Average ROI 中,Bitget 位列第一,上线项目的收益最高至 200 倍。一直也来,打新也是交易所的吸引用户的重要板块之一。可否剧透下,Bitget 在新的一年将上线哪些赛道或具备怎样特点的 Launchpad 项目?

谢家印:我们始终致力于抓住市场趋势,捕捉热点赛道和资产,为用户创造财富效益。其实不仅仅 Launchpad 的表现不错,我们的 Launchpool 项目也带给用户一定的财富回报,部分项目的年化收益率在 50-300% 之间,而且存入 BGB 即可挖新币,希望大家可以多多关注。

总体而言,Launchpad 和 Launchpool 的项目相对于普通的上币项目,我们有更高的审核门槛。去年我们凭借强大的投研团队以及与项目方的积极合作和谈判,为用户带来一定的财富效应,在新的一年,我们将更多的关注在比特币二层、AI 以及 RWA 等赛道,希望能持续为用户提供优质的投资机会。

展望篇:着重发力合规与新兴市场,社区建设是交易所的根基

Odaily星球日报:新一年,Bitget 在战略层面将重点发力哪些业务板块?

谢家印:2024 年的发展战略中,我们将着重关注三个关键领域:合规、新兴市场和 Web3。

这个充满活力的行业中,合规的重要性不言而喻,因此我们不断提升自身的能力和要求,以满足最新的合规标准。随着全球加密资产的相关监管迅速发展和逐渐成熟,我们积极寻找具备清晰监管框架的市场,部署牌照申请工作,以推动合规业务发展。

同时,随着加密货币的发展和普及,我们看到拉美、东南亚、非洲等新兴市场国家的巨大潜力和增长机会。因此,我们正加强在这些新兴市场的布局,并投入更多资源促进发展。

在这不断演变的加密货币世界中,交易所之间的竞争日益激烈。凸显发展多元化的Web3业务的紧迫性和重要性。这不仅有助于巩固我们的市场地位,还有助于实现长期持续的增长。因此,我们计划在 DEX 和 Layer 2 领域进一步扩展我们的业务范围。

Odaily星球日报:在今年年初,Odaily 和 Bitget 联合举办的 Space 中,你曾说道:“今年参与了不少社区的建设,并聆听用户经验。”作为中心化交易所,社区尤为重要,新一年,你将如何推进 Bitget 的社区建设,并提高用户参与度呢?

谢家印:其实对于我们的用户来说,他们非常关注能够随时找到交易所客服的问题。然而,我们的客服通常不对外开放。因此,我们专门建设了社区团队,以满足用户的需求。同时,我们也吸引了很多 KOL 和用户进行合作,让他们成为我们的 Builder,与 Bitget 共同构建具有影响力的加密生态。同时 Bitget 将为每一位 Builders 提供全面支持。

其实去年铭文大火之后,我进入了一些热门铭文的社群,了解到用户关注的话题和他们希望交易所提供的服务。我清楚地感觉到,只要社区里有交易所的员工,社区的热度就会更高。因为用户可以随时找到交易所的人咨询问题或提供反馈。所以,我们意识到只有与社区拉近距离,才能赢得用户的好感,并给他们一些安全感。

对于如何提高用户参与度,我认为有三个方面:

我们需要与外部社区更紧密合作,与一些 KOL 合作,向用户传达一个信息:“只要有社区,就能找到 Bitget 的人,只要有问题,就能得到最快的反馈。” 我们会在自己的社区里持续输出内容,比如我们的研究院每天都会输出很多内容,如市场热点、行业新闻等,然后发布到我们的官方社群里。 我们会在今年的社区建设中,重点发展现货资产,并寻找更多独家首发资产,以带来更多的财富效益。只有有了财富效益,社区才会更加繁荣。

而我作为华语区的负责人,希望在今年能为我们华语用户提供一些更贴近用户喜好的活动。

Odaily星球日报:根据0x Scope 近期发布的《 2023 年 CEX 市场报告》,Bitget 目前的综合市场份额已跃升至第四名,也是现货增长较快的中心化交易所之一。你觉得以目前发展的速度,Bitget 该如何向前再迈一步?交易所接下来的竞争方向在哪?

谢家印:我觉得需要继续放大我们的财富效应,通过严选优质的首发币种,使 Bitget 平台成为用户交易的首选,让用户在第一时间感受到我们的诚意和价值。

在全球范围内,尤其是华语区,我们将着重打造品牌的凝聚力,持续输出品牌相关内容,使 Bitget 成为用户信赖的交易平台之一。同时,我们将与 Bitget Wallet 等合作伙伴共同推动去中心化世界的发展,使加密货币交易更加方便、简洁和易用。

在竞争方面,我们将重点探索新兴市场,包括但不限于合规和监管方面的挑战,积极布局尚未成熟或其他交易所尚未涉足的市场。通过这些举措,我们将加强 Bitget 平台的核心竞争力。

另外,我们还将关注 Bitget 平台币 BGB 的竞争力。通过为 BGB 赋能,赋予其价值,并寻找具有竞争力的独家首发资产,以提升整体平台竞争力。

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